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商业模式在未来会影响发展的深层次问题,如果不能与企业业务、发展方向紧密结合是不行的。而在当下这场持续的影响未来的大变革中,商业模式是边缘创新、边界创新,不一定是在本身行业里面的创新。 是中国新经济最显著的特征,是由国内市场国际化转向国际市场国内化。Ø  中国新经济领域竞争的三个主要特征第一,新的竞争是在企业与企业的整个价值链上进行的。古人讲大智若愚,大巧若拙。企业的长远利益要和更多合伙人的利益联结在一起。中国一直以来都是重农抑商的社会,企业家往往会以农民意识来看待与合伙人之间的关系。现在来看,对未来有企图的企业家,一定要把大势看清楚,要懂价值链本身的走势。第二,价格竞争的背后是企业与关系人群的权益均衡在起调控作用。互联网思维使价格竞争和需求差异进一步趋向年轻化与多样化。但是我们也看到,现在很多企业还是传统思维。那么,改变企业就要从改变老板思维开始。在思考战略、谋划产品某一阶段时要定下心来,要考虑到代价和排序。第三,企业管理团队领导创新与学习的速度和能力成为生存关键。在互联网高度透明和信息化的趋势下,时代真的与过去大不同了。知识越来越浓缩,创新越来越快,对企业来说压力也越来越大。企业家要想生存下去,需要提高学习的速度和能力。提速学习、提高能力—任何老板都不能例外。学习不一定是读书,大师的老师未必是大师,重要的是实践过程中的学习速度和学习能力。学习时间越是有限,越应...
发布时间: 2018 - 10 - 27
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研究美国 20 世纪中后期的零售和餐饮消费行业,自然绕不开兴起于 1980 年代末 1990 年代初美国的星巴克。星巴克于 1987 年正式定位成连锁咖啡,1992 年上市,1996 年开始国际化扩张。从西雅图本土的咖啡豆零售商发展为今日全球最大的连锁咖啡店,这家年轻的巨头走过了 30 多年。我们最感兴趣的是它从 1987 年业务步入正轨后到 1992 年上市前期约十年的发展历程。因为它早期的冷启动和扩张策略,为其成为日后的品类杀手打下了基础。研究整理了星巴克早期(1987-1997)在美国国内的扩张思路,希望能够对当前中国零售/餐饮行业的消费升级有所启发。1971 年,星巴克在西雅图开了第一家店,主要卖高质量的咖啡豆和咖啡器材。在成立的前十多年,星巴克止步于西雅图地区本土咖啡豆零售商这样的市场定位。1983 年,发生了一件对星巴克影响深远的事情,读过现任 CEO 舒尔茨自传《将心注入》的读者可能印象颇深:当时还是星巴克员工的舒尔茨远赴米兰出差,在参观国际家具展的途中偶遇意式咖啡吧,便沉迷于浓缩咖啡的口感和店内的美好氛围里。这次难忘的咖啡体验,让舒尔茨有了回美国发展意式咖啡连锁店的想法,但星巴克的创始人并不赞成。1985 年,舒尔茨离开了星巴克,并于次年创办了第一家自己的的意式咖啡馆 (Il Giornale)1 。彼时,星巴克仍是一个在西雅图拥有 4 家门店的咖啡豆零售店2。19...
发布时间: 2017 - 02 - 28
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商品分类也可以说是将所有商品来源、生产方式、运输方式、销售方式、处理方式、陈列方式、用途、功能、成分等不同的商品加以分门别类,并赋予一定代号,使其能系统、有秩序地被管理的过程。商品分类方法商品分类的方法各种各样,根据不同方法,可以划分出不同的商品类别。从商品营销学的角度看,有意义的分类主要包括以下几种:按商品之间的销售关系根据商品之间的销售关系分类,商品可分为独立品、互补品、条件品和替代品。独立品是指一种商品的销售状况不受其他商品销售变化的影响。互补品是指一种商品销售的增加必然会引起另一种商品销售的增加,反之亦然。条件品是指一种商品的购买要以另一种商品的前期购买为条件。替代品是指一种商品销售的增加会养活另一种商品的潜在销售量,反之亦然。按商品耐用性和损耗性根据商品是否耐用和是否有形,商品可分为耐用品、非耐用品和服务。耐用品是指在正常情况下能多次使用的有形物品。非耐用品是指在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品。服务是指提供卖的活动、满意等。服务的特点就是无形性和变动性。按消费者的购物习惯根据消费者的购物习惯,商品(这里主要指消费品)可分为日用品、选购品、特殊品和非需品四类。日用品是指消费者通常购买频繁,希望一次有需要即可购买的,并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。肥皂、糖果和报纸就属日用品。一般来说,日用品都是非耐用品,而且多为消费者日常生活必需品。消费者在...
发布时间: 2017 - 03 - 09
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童装是一个极其分散的市场。2015 年,全国前 10 大童装品牌的合计销售额是总零售额的 10.74%,比起 2012 年的 10% 略有提高;其中,前三名企业的合计销售额占到了总零售额的 5.85%。 咨询公司Technavio 2016 年 4 月发布的一份全球童装市场调查报告显示,人们在童装上花的钱越来越多了,并且这些需求不仅停留在舒适层面,消费者们对童装要求比以前更多元化。这里是一份2017年全球童装展会指南,帮你满足消费升级后的更多元化发展的消费者taste。亚太地区东京日本授权展4月26-28日儿童授权产品因备受高端品牌推崇而成为极具影响力的产品类别。因为,新一季的的日本授权展将引发更多的关注,并给零售商带来潜在的商业机遇。该展会由LIMA和UBM合力打造,意在成为日本和国外品牌展示的理想平台。该展会不仅可以促进本土的国际扩张,也是日本兽皮同类别B2B活动之一。 东京Playtime展会的特别之处在于它为我们带来了更具创新意义的面料选择,包括新型丹宁和针织面料。此外,展品俏皮的设计细节也是独树一帜。东京PLAYTIME 展会2月21-23日该展有超过200家各个类别的日本品牌和企图打入日本市场的知名欧洲及美国品牌参加。展会的规模虽然不大,却很高质。重质不重量的理念确保展会良好的浏览体验,采购商将有机会认真探索极具现代感的产品、玩具、典型服装系列,以及...
发布时间: 2017 - 02 - 21
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每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。比如,在PC时代,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,天猫超市革了卖场的命!但是在移动互联网时代,它们却又被沦为了传统企业,而近期,关于实体店逆袭案例越来越多..转折一:90、00后消费大时代开启,实体店新机遇来临  舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱,偏好超前消费,新兴事物接受能力强,更加适应移动互联消费模式,更加注重互动式的体验。衣:追求品牌个性,高度互联网化。食:注重特色和体验,偏向快时尚消费,行:外观与质量并重,具有品牌意识,游:向往自由,消费能力有限但热爱旅游,娱:超强娱乐能力,乐于接受新型娱乐方式。如今的90后、00后,消费的喜好及习惯已大大不同,正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。转折二:马云一年八次加码实体商业  马云这次已经是铁了心加码实体商业,一年六次加码,从海淘超市,到O2O的生鲜超市,到开咖啡店,到联手鹏欣开体验式商场。提出新零售概念后,马云立马开出了家属于天猫的新零售实体店:就试试衣间,整个门店所占面积近2000平,天猫100个热销服饰、鞋、包、化妆品品牌,设计出来5大高颜值主题区。去年年末又拿下区域级商超霸主的三江购物,最近正要和一兆韦德加深合作。或许,马云对实体商业的加码,仅仅只是开始。转折三:商场爆发式增长,实体...
发布时间: 2017 - 02 - 10
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