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  • 终端培训的 4大痛点
  • 培训越来越多的被企业重视,但往往却无法做到“培训+落地实施+实操
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说起来重要,做起来不重要 老板或业务部门不重视 ; 往往计划赶不上变化
培训效果不尽如人意 落地实施做不到位; 培训内容不符企业的业务及发展方向
培训经理力不从心 想做培训,但不做预算; 培训后,老板问效果无法回答
培训学员内心苦衷 培训内容不得施展; 培训内容无法关联自己的职业方向
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最新资讯
2016 - 12 - 06
产品型号:
品质需求提升,个性消费崛起  中国消费占GDP的比例在近十年中首次突破50%,位居三驾马车之首。同时国家统计局指出,2016年一季度消费支出对经济增长贡献率达84.7%,我国社零增速持续高于GDP增速的局面在未来一段时间仍将不会改变,表明国家对于后续中国消费动能仍持乐观态度,与整体性消费放缓趋势似有相悖,而其实质在于中国新消费动力处于尚待满足和优化提升中。  具体来看,相对于基本商品,个性化、高品质、休闲娱乐等消费仍呈现高成长性。随着居民收入提升至更高水平,消费者在满足最基本物质需求后拥有更多可支配收入用于追求更高的生活品质、通过各类休闲娱乐活动满足自身更高层次的精神需求,且新生代在信息社会的多元文化影响下个性需求提升,且具有同类个性需求的人群通过网络社区聚集催生多样化小众市场。收入提高后首先增加支出的前3大品类百分比收入提高后不同品类由普通产品向高端产品升级的百分比  进一步细分来看,在高品质升级方面,马斯洛需求层次理论表明:随着居民收入水平的提高以及消费观念的升级,人们对于品质的追求愈加迫切,对化妆品、医疗美容一类的较高层次消费需求不断提升。我国在2010年后,城镇居民人均可支配收入迈入3000美元大关,2015年达到5008.51美元。  在娱乐休闲方面,越来越多的中国人认为,拥有幸福的家庭是人生成功的标志,这种价值观对人们的消费行为产生了深刻的影响。近年来尽管电子商务突飞猛...
2016 - 11 - 07
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本文来源水慕天成,如有问题请咨询微信:smtczx
2016 - 12 - 06
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拥有132年历史的英国百货公司马莎,在仔细核算了海外市场的盈利情况后,于11月初做了一个决定:关掉其在中国内地市场所有10家实体百货店。  从去年开始,零售业关门、倒闭的趋势就在全球传统商业渠道中蔓延开来。美国的梅西百货今年宣布将通过裁撤3000名员工、关闭40间分店,以每年节省4亿美元。日本最大的零售企业柒和伊控股集团,也就是便利店7-11的母公司,决定在2019财年之前关闭旗下伊藤洋华堂在日本国内的40家商场。同样,去年就在中国,仅百货、超市就共计关店138家。根据最新搜狐财经统计,2016上半年,中国14家企业共关闭百货、购物中心15家。   零售业之所以受到如此之大的冲击,与电商近年来的快速发展分不开。仅在我国,网络购物用户便达到4.5亿。2015年,网络购物的人均消费为9206元,这一数据将继续增长。   网络购物进入生活、实体店受到冲击,这是一个趋势,但实体百货真的无法生存下去了吗?近期发布的《中国商业发展报告》预测:“未来5年内,中国的商品交易市场有1/3将被淘汰。”我相信这个预测是经过数据推敲的,但我期待的是:将有超过1/3的商品交易领域的创新会在这个市场中诞生。   未来的商品交易结构,线上与线下的黏度将更加强。优衣库、ZARA曾在分析其销售数据后得出一个结论: 凡是线下门店越多的城市,线上销售也就越好。这个从消费者的角度其...
2016 - 12 - 06
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互联网时代,伴随着流通环节不断简化,终端运营已经不能靠价格战胜出。谁的中间环节更精简,渠道更扁平,谁就更有竞争力。当在“关店潮”中躺枪的企业和品类越来越多,店面、位置、规模、数量,2014年,企业始终面临着扣紧命脉的终端调整。站在2015年的年坎儿上,业界同仁们都想问一句——终端调整到底该如何把脉?模式落伍“关店”蔓延全行业  据2014年12月发布的半年报显示,波司登在去年上半年从8216家门店减少到了3436家,有媒体如此比喻,“这意味着波司登每天要关掉19家门店”。这样的说法或有危言耸听之嫌,但被“关店潮”打击的确实并不只有波司登一家。  去年上半年,李宁关了244家店,安踏的门店数量减少了50多家,匹克减少了300多家。同样是去年上半年,七匹狼、九牧王和卡奴迪路分别关店347家、73家和53家。佐丹奴的三季报也显示,2014年,该公司在中国内地市场关店总量165间,其中41间是自营店,124间为加盟店。至此,“关店潮”已经蔓延至全行业,如果说休闲、运动等品类是前几年“关店潮”的最直接受冲击者,但到了2014年,一些羽绒服和男女装企业也未能幸免。  来自线上的价格冲击一直以来都被认为是线下关店的主要诱因,不少品牌在线上布局时通常会面临线上线下利益分配的抉择。一个很典型的例子是,JACK&JONES接连几年刷新了天猫“双11”的男装销售纪录,但其实体店关店速度也着实惊人...
2016 - 11 - 14
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从曾经的“线上狂欢节”发展至今,“双十一”早已成为席卷线上线下的全民狂欢。   今天就是11月11日,这个周末杭城各商场的促销活动也因为“双十一”,以及银泰集团庆的到来而变得格外白热化,诸如“5折促销”已然成了很多实体商家的“基本配置”,不仅折扣力度不输电商,各式主题互动活动也格外丰富。  主打“线上线下同价”,实体店的线上平台也纷纷发力   “与去年相比,今年集团庆预购的客流增长了约70%。”银泰商业集团企划部负责人孙建锋昨天透露。刚刚过去的四天,店庆预购活动率先拉开了银泰18周年庆的大幕,而从今天开始一直到16日的“中国购物节”则会将今年的周年庆活动推向最高潮。   孙建锋告诉记者,今年中国购物节期间银泰门店商品价格将降至全年最低,同时会升级“三任性”,打造新零售场景购物体验。“‘任性赔’就是请顾客对价格找茬,如果购物节期间买的商品价格高于天猫旗舰店同款,我们就会赔付差价。‘任性退’就是创造全渠道最长退货时限,将无理由退货时限延长到60天。‘任性邮’则是为了让顾客体验零负担购物,与顺丰联合推实体店包邮。”孙建锋解释道。   而从前天开始,杭州大厦也已经提前将1000至3000元不等的电子红包打到了每一位VIP的账户里,掀起全城潮流服饰5折起、精选爆款限量抢的“双十一”档期促销活动。   “从昨天开始,超市就率先推出了11款超市零...
讲师团队
  • 刘子滔水慕天成首席营销顾问知名实战派终端咨询专家商战名家专家专栏作者在汽车、零售、物流、咨询等行业作为职业经理人工作十多年,足迹遍及欧、美、日及中港台两岸三地;在其咨询与培训生涯中,曾在台湾及大陆演讲次数超过2500场次以上,对超过500家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作。在国内领先开发并著有《专卖店理念与构建》《专卖店经营与管理》《专卖店销售秘诀》《门市销售服务技巧》《服饰终端销售问与答》等书籍及多媒体课程包。最新书籍《看透顾客的心——叫醒你的耳朵做销售》、《终端管理·快速灵活·落地执行》又名《猫尾巴式管理》已成功上市。服务过的部分客户:国人西服、娜尔思、艾维、雅莹、雪歌、三彩、哥弟、天意梁子、路易莎美、圣得西、美卡拉、百丽、瑞贝卡、依香丽影、卡尔丹顿、金利来、莱克斯顿、七匹狼股份、报喜鸟、劲霸、利郎、才子、乔治白、乔顿、卡宾、新郎、SKAP、七匹狼、高美高、蜘蛛王、小猪班纳、红黄蓝童装、乖乖狗、爱爱屋、安奈儿、吧啦吧啦、耐克、李宁、百事运动休闲、安踏、匹克、LEE、马克华菲、森马、罗莱家纺、梦洁家纺、水星家纺、凯盛、罗卡芙、特耐布艺、雅蓝鸟、孚日、周大福、...
  • 薛斌鹏水慕天成高级顾问讲师美国培训师认证协会认证讲师中国行动学习催化师协会催化师导师清华大学行动学习工具研发者课程内化落地专家知名实战终端业绩诊断提升专家专注于行动学习与零售业培训擅长行动学习项目运作终端零售课程开发与咨询项目运作2011、2012、2013连续三年被搜狐网评为十佳讲师     【专家简介】SGS管理学院 特聘高级讲师实战销售技巧提升教练行动学习高级催化师零售业微咨询讲师斯巴鲁(中国)TTT导师清华大学  行动学习催化师DISC认证顾问中国邮政集团培训中心特聘行动学习催化师时代光华、众行、启龙国际教育、厦门诺亚、步步为赢、香港光华管理学院、广州顶点、中国伟基、深圳水慕天成、等多家知名教育机构特聘高级讲师   出版音像制品及书籍《服饰终端销售问与答》《赢在团队》《叫醒你的耳朵做销售》《中层管理者技能提升》【履历介绍】     薛斌鹏老师拥有十年以上国际及国内企业终端销售团队管理经验,6年行动学习领域研发及项目操作讲演,先后在多家知名企业担任销售...
  • 李坤恒时尚品牌管理专家零售业催眠销售创始人终端盈利提升训练导师服饰业订货会营销指导顾问香港时尚业管理研究院高级顾问深圳水慕天成管理咨询有限公司顾问讲师2012年教育百强渠道管理十佳培训讲师履历背景李坤恒老师拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职,并担任培训经理、培训总监等重要职位。是培训界少有的只专注服饰领域的实战派讲师,是服饰培训界少有的具备一线品牌从业经历的实力派讲师!已经为数百家时尚品牌企业提供过专业的培训与咨询服务。李坤恒老师还是美国NLP大学高级执行师,由NLP鼻祖理查·班德勒博士和世界NLP之母茱迪芙•迪露西亚亲授证书,因此李老师能成功的将NLP理论精髓运用到零售领域,国内首创零售业催眠销售课程体系,被多家服饰品牌作为培训教程应用到终端门店并成功验证了170%以上的业绩倍增效果,业绩证明实效  好评证明实战!著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》、《生财有道-品牌服饰运营盈利解密》以及《导购读心术》、《高绩效店铺管理》等图书作品。擅长领域李坤恒老师在终端盈利、门店管理、经销商管理...
服务案例
案例名称: 男装品牌系列
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    比音勒芬
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    发布时间: 2016 - 11 - 02
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